Manipulative Rhetorik – Verführende Rhetorik Teil 2

Hey Leute,

etwas später als angedacht bekommt ihr nun den zweiten Teil meines Blogbeitrages zu dem Thema „Manipulative Rhetorik- Verführende Rhetorik“.

Ich wünsche euch viel Spaß beim Lesen und anwenden der gelernten Informationen.

1. Individuelle Denkabkürzungen erkennen

2. Denkabkürzungen für eigene Ziele nutzen

3. Eigene Vorschläge ins richtige Licht rücken

   Die 4 individuellen Denkabkürzungen:

1. Auf Lösungen hin oder von Problemen weg

• Klärung durch richtige Fragestellung
• Antrieb durch Problem vermeiden oder Lösungsfindung?

2. Arbeitsweise optional (verschiedene Optionen präsentieren die offen stehen) oder prozudural (logischer nächster Schritt aus einer Reihe an Maßnahmen)

• Optional orientierte Menschen die für sie wichtigsten Dinge zuerst und schenken diesen auch am meisten Aufmerksamkeit

—> Überzeugen durch erklären und aufzeigen, welche Möglichkeiten sich ergeben

• Prozedur orientierte Menschen erkennen Zusammenhänge. Erzählen z.B. chronologisch eine Geschichte

—> Überzeugen durch klaren Ablauf: Vorschlag, Ablauf, Entscheidung, Umsetzung und Anwendung

3. Vergleich mit Fokus auf Ähnlichkeiten oder Unterschieden

• Prinzip der Sympathie beruht darauf, Ähnlichkeit in den Vordergrund zu stellen und Unterschiede zu vermeiden
• Ähnlichkeiten: Finden eher gleiches, bestätigen und ergänzen Gesprächspartner

—> Verkauf, Vertrieb, Beratung

—> Menschen mit Fokus auf Ähnlichkeiten

• Unterschiede: Fehler, Irrtümer und Verbesserungsvorschläge werden erkannt

—> Wichtig, für z.B. Steuerprüfer oder Ärzte

—> Mensch mit Fokus auf Unterschiede

4. persönliche Referenz

• Intern = machen selbst gerne Erfahrungen

—> Probieren, recherchieren und erarbeiten gerne

—> Wollen sich selbst ein Bild machen

• Extern = Rat von anderen hat hohe Wertigkeit

—> Verlassen sich auf Empfehlungen, Rat von anderen hat hohe Referenzen

—> Holen die Meinungen Dritter ein

Fazit: Angebote und Vorschläge auf Personen abstimmen und vorbereiten!

Argumentationsturbos für Deinen Erfolg

• Begeistern und motivieren

Fünfsatz der Argumentationsturbos (Aristoteles)

1. Zahlen und Statistiken (wirken rational)

• Bestechen, wirken nüchtern und rational
• Kosten in kleiner möglicher Einheit, Rabatte in größter möglicher Einheit

2. Beispiele, Geschichten und Metaphern (wirken emotional)

• Hilfsmittel um positiven Nutzen zu unterstreichen
• Komplexes kann klar dargestellt werden
• Produktvorteile betonen, praxisnah bleiben

3. Autoritäten und Expertenzitate

• Einzelpersonen oder Institutionen
• Eigene Argumente unterstreichen
• z.B. Dokumentationen von Projekten, Testimonials

4. Präzedenzfälle, Normen und Regeln

• Offizielle Preislisten, organisatorische Regeln
• Bezug auf bisherige Erfahrungen

Sorgfältig vorbereiten psychologisch am besten abgestützt, wenn sie von drei Turbos unterstützt werden!

Vier Worttypen um klug und clever zu argumentieren!

Lerne, Deinen Argumenten mehr Gewicht zu verleihen. Jedes Wort erzeugt andere Emotionen, z.B. Müll und Reststoff.

1. Fahnenworte mit hoher Symbolkraft

• Stehen für klare Werte, Fundament für Aussagen
• z.B. Pressefreiheit, Solidarität, Qualität
• Innovativ, top Qualität, preisgünstig

—> nicht im rhetorischen Dauereinsatz!

2. Verstärker Worte um die Sprache attraktiv zu machen

• Verleihen Energie und Kraft
• Anstatt “Ich kann erst am Donnerstag einen Termin einrichten” , “Gleich am Donnerstag werde ich mir für Sie Zeit nehmen”

—> Positive Emotionen werden verstärkt!

3. Reizwörter fördern Widerspruch und Distanz

• Negative: aber (besser ist “und”), Vertrag unterschreiben
• z.B. “gleich am Donnerstag habe ich Zeit” statt “erst am Donnerstag habe ich Zeit”
• Kraftvolle Aussagen kennen keinen Konjunktiv

—> Negative Emotionen werden verstärkt!

4. Stigmawörter wirken wie ein Brandmahl (Verstärkung der Reizwörter)

• wirken wie ein negatives Brandmahl z.B. purer Luxus

—> Fahnen- und Verstärkerworte gilt es zu nutzen

—> Reiz- und Stigmawörter dienen dazu, die Konkurrenz zu schwächen

So Leute, ich wünschen Euch jede Menge Spaß mit diesen sehr coolen Infos!

Wichtig: Kommt in die Umsetzung, denn nur angewandtes Wissen zählt!

Euer Kevin 🙂

Manipulative Rhetorik – Verführende Rhetorik

Hey Leute,

ich habe mich jetzt länger nicht bei euch gemeldet, da ich momentan fleißig an einem neuen Online – Videokurs für euch arbeite. In diesem werde ich euch eine Vielzahl an nützlichen Informationen zur Verfügung stellen. Prägnant und bündig auf den Punkt gebracht. Seid also gespannt ?

Nichtsdestotrotz möchte ich euch heute über ein wie ich finde, sehr interessantes Thema informieren.

Es geht um das Thema Rhetorik und wie man mit dieser richtig eingesetzt seine Außendarstellung und Überzeugungskraft unglaublich steigern kann. 

1. Lerne, wie du deine Vorschläge und Angebote unwiderstehlich machst.

2. Lerne, wie du die Wahrnehmung deines Gesprächspartners effektiv erkennst und nutzen kannst.

3. Lerne, welche Argumentationen sich am besten eignen, um deine Aussagen unantastbar zu machen.

4. Lerne, Worte der Kraft zu nutzen, um deinen Argumenten richtig Schub zu geben.

Anzeichen dafür, dass ich Opfer einer Manipulation werden könnte:

1. Dem Manipulator ist es gleich, ob der Gesprächspartner seine Ziele erreicht

2. Bewusstes einsetzen von Werkzeugen, die der andere nicht erkennt

3. Manipulator ist bereit, dem anderen Schaden zuzufügen

Die Ziele der beiden Gesprächsparteien stehen zueinander im Konflikt!

Drei Fragen die du dir stellen kannst, wenn du die Vermutung hast manipuliert zu werden:

1. Decken sich die Ziele des anderen zumindest teilweise mit den meinigen?

2. Kann ich dem anderen weitgenug vertrauen, keine Tricks gegen mich einzusetzen?

3. Wenn ich schaden erleide, erleidet der anderen dann auch schaden?

Je häufiger und eindeutiger mit nein geantwortet wird, desto größer ist die Gefahr der Manipulation! Unsere Wahrnehmung lässt uns häufig im Stich, da sie je nach Vorliebe, Kenntnisstand und Ausbildung bestimmte Aspekte herausfiltert!

Ich möchte euch die vier Werkzeuge nennen, mit deren Hilfe ihr euren Erfolg beflügeln könnt:

Kulturelle Wahrnehmungsfilter: Die vier Grundmechanismen der Überzeugung welche auch als Denkabkürzungen fungieren

1. Sympathie (Zuneigung, positive Gefühlsmäßige Übereinstimmung zweier      Gesprächspartner)

• Regelmäßiges hervorheben von Ähnlichkeiten und Interessen
• Als Kernwerkzeige fungieren bestimmte, zielgerichtete Fragen, Gegenseitigkeit und Ähnlichkeit
• Fragen: offene Fragen welche Interesse zeigen und auf die der Gesprächspartner ausufernd antworten kann (Wie? Wer? Wann? Wie oft? Woher? Welche?)
• Gegenseitigkeit: „manus manum lavat“ „Eine Hand wäscht die andere Hand“
• Ähnlichkeit: spiegeln von z.B. Verhalten, Worten oder Körperhaltung

2. Kommittent (Bekenntnis, sich verpflichten/ festlegen) und Konsistenz

• Geschriebenes ist mächtiger als mündliches, sammle schriftliches Kompetent des Kunden
• Öffentliche Bekenntnisse sind mächtiger als welche im kleinen Kreis

3. Autorität (Symbole, Zeichen, Titel, Logos)

• Kleidung z.B. Uniform oder für einen Beruf übliche Kleidung wie der Anzug in einer Bank
• Auftreten/ Gestik
• Stimme
• Souveränität in der Stimmlage

Nebenbei bemerkt: Diese drei Punkte sind es übrigens auch, welche Personen als besonders charismatisch erscheinen lassen. Sie helfen uns demnach nicht nur dabei, eine Kompetenz angemessen nonverbal zu kommunizieren, sondern vermitteln auch einen nachhaltig positiven Eindruck unserer Person.

4. Knappheit als Mächtigstes und zudem einfachster Mechanismus

• Eigene Angebote künstlich limitieren z.B. bei Terminangaben. Mache eine konkrete Zeitangabe damit nicht der Eindruck erweckt wird, du hättest eh nichts Anderes zu tun.
• Saisonangebote und Sondereditionen, Zeit und verfügbare Menge verknappen

Unterstreiche deine Autorität, setze zeitliche fristen bringe dich somit in eine strategische günstigere Position als deinem Gegenüber.

Im zweiten Teil zeige ich dir, wie du mit den vier individuellen Denkabkürzungen deiner Gesprächspartner am besten umgehen kannst und diese zu deinem Vorteil ausspielen kannst.

Seid also gespannt!

Bis dann

Kevin

Verändere Dein Leben – Die Top 10!

Hey Leute, 

ich freue mich euch heute meinen zweiten Blogartikel präsentieren zu dürfen.

Ich möchte euch einige Tipps aus dem Buch „Die Jahrhundertlüge die nur Insider kennen 2“ von Heiko Schrang, mit auf den Weg geben. Einige dieser Ratschläge werden euch bestimmt bekannt vorkommen und es ist gewiss kein Zufall, dass viele Menschen die über den Tellerrand hinausschauen ähnliche Tipps und Ratschläge geben, da sich eben genau diese in der Praxis bewährt haben.

Schaut euch diese kleine Zusammenfassung an und versucht nach und nach die für euch praktikablen Tipps umzusetzen.

• Zeige mir mit wem du dich umgibst und ich sage dir, wer du bist!

Du bist der Querschnitt aus den Leuten, mit denen du dich am häufigsten umgibst. Achte daher sorgfältig mit wem du deine Zeit verbringst, denn diese Personen können Bremse oder Inspiration bedeuten.

• Wenn du das tust und denkst, was die Mehrheit tut und denkt, wird es Zeit, etwas an deiner Einstellung zu ändern!

Wenn du mehr vom Leben erwartest als Mittelmaß handle auch so und orientiere dich nicht an der breiten Masse, denn sonst erntest du niemals mehr als eben diese.

• Achte auf deine Ernährung und treibe Sport!

Materielle Güter kann man dir wegnehmen, deinen Körper aber begleitet dich ein Leben lang. Das Problem ist, für gesunde Menschen ist ein gesunder und Leistungsfähiger Körper eine Selbstverständlichkeit. Dies ist es aber in Wirklichkeit nicht, geh mal in ein Krankenhaus, dann weißt du was ich meine. Eine gesunde und ausgewogene Ernährung gepaart mit Sport ist deine Chance deinem Körper etwas zurück zu geben. Er wird es dir danken.

• Meditiere täglich!

Werde Herr über die innere Stimme in deinem Kopf und lerne sie zu kontrollieren und zu lenken. Wir alle erschaffen uns unsere Realität mit Hilfe unserer Gedanken. Sei der Herr deiner Gedanken und erschaffe dir deine Welt nach deinen Vorstellungen.

• Atme richtig!

Viele Menschen haben es verlernt, richtig zu atmen. Atme tief durch die Nase in deinen Bauch ein und atme durch den Mund aus indem du deinen Bauch nach innen ziehst.  Du verbrauchst durch diese Form der Bauchatmung oder auch Zwerchfellatmung genannt, weniger Energie als bei der weitverbreiteten Brustatmung.

• Verbringe regelmäßig Zeit allein mit dir in der Natur!

Die Natur eignet sich hervorragend um positive Gedanken anzuziehen und neue Kraft zu sammeln. Sie ist wunderschön, nimm dir Zeit sie zu genießen und respektiere sie.

• Finde deine Lebensaufgabe!

Die beiden wichtigsten Tage in deinem Leben sind der Tag deiner Geburt und der Tag, an dem du feststellst wieso du hier bist. Umso eher du das weißt, umso besser.

• Zeige Dankbarkeit!

Der Gedanke, dass alles uns gegebene Selbstverständlich ist, ist ein Trugschluss. Dankbarkeit und Demut sich gute Ratgeber im Hinblick auf Bodenständigkeit und Akzeptanz.

• Lerne loszulassen!

Halte nicht an Energiefressern fest. Deine Power ist zu kostbar um sie zu vergeuden. Lerne daher, Dinge loszulassen und dich neu zu orientieren. Deine Intuition wird dir dabei ein guter Ratgeber sein.

• Akzeptiere andere so, wie sie sind!

Es ist nicht ratsam, Menschen zu verbiegen oder zu ändern. Lerne viel mehr, dich auf verschiedene Charaktere einzustellen und stets das Positive in ihnen zu sehen. Werde ein Menschenkenner.

Erzählt mir doch mal von euren besten Tipps, die euch dabei geholfen haben euch in positiver Weise zu verbessern und stärker zu machen!

Bis Bald!

Kevin